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外贸企业网络营销与外贸网络营销培训

网络营销

概述: 转变传统的商品交易观念,改变以往的购物习惯。 为此,外贸企业需同全社会一起,强化网络营销的宣传,加大外贸网络营销培训,提高公众对网络营销的认知,消除客户对网络营销的陌生感和神秘感,使消费者接受这一新型购物方式。 强化对网络营销的舆论宣传,提高社会与公众对网络营销的认识,消除陌生感、神秘感,增强信任感。

  (一)转变消费者的交易观念。
网络营销的发展首先需要消费者认识网络营销的特点,熟悉网上购物过程,转变传统的商品交易观念,改变以往的购物习惯。
为此,外贸企业需同全社会一起,强化网络营销的宣传,加大外贸网络营销培训,提高公众对网络营销的认知,消除客户对网络营销的陌生感和神秘感,使消费者接受这一新型购物方式。
强化对网络营销的舆论宣传,提高社会与公众对网络营销的认识,消除陌生感、神秘感,增强信任感。
引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯,使其从心理上接受网络营销。

 

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  (二)加快网络基础设施建设,提高网络整体水平。
根据网络产业和信息资源的特性,网络用户越多,分享信息的人越多,人均成本越小

 

怎样回绝Baidu快速收录你的网站

  如何拒百度最快速度胡收录你的站?其实,这是一门学问!但总的来说,凡事没有绝对,也不能证明按照我说的就一定马上就能收录你的站,但是我敢说的则是我下面所说的绝对是有利于网站快速收录的方法。

  经过长时间的观察发现,现在的新老站长针对百度都是不离不弃,既然我们离不开百度,那么只有依赖与百度来着。所以,当新站上线的时候,我们总是时刻关注着百度会不会快速收录,会不会获得很好的排名等。大家都知道,新站上线,一般是不容易让百度快速收录的,那么有什么特殊的方法可以加快百度搜索引擎对自己网站的快速收录呢?

  一、确保主机空间稳定。大家在这里一定要记住,主机空间服务器,是我们的硬件所在,是我们的根本。主机空间稳定与否和网站存活的时间长短有很大的关系,如果你的空间经常打不开或访问速度很慢不要说是度娘就是广大用户也不会有耐心等待,提醒站长选择空间一定要找个好的空间商而且要确保服务器上没有不良记录或者被K,如果发现被K的了一定要联系对方及时删除。

  二、网站结构忌混乱。在网站策划建设之初,就一定要统筹好网站的结构,不要蜘蛛来对你进行分化,而是你引导蜘蛛对你的网站进行细化,当你的网站结构过于混淆的时候,那么你就要注意了,你的新站,一般都不可能快速被百度蜘蛛认可,即使让你收录,你也不可能获得非常好的排名。网站结构要选择树形结构,导航尽量使用面包削导航,页面的层次不要太深做好位置导航对于用很友好。

  三、网站内容。内容是一个网站的核心,是一个网站存在的本质,不管是做过站的朋友还是没做过的朋友,大家都喜欢新鲜的东西,蜘蛛也是一样,它也喜欢别人能满足它的新鲜感。只有这样,它才会每天过来看你是不是带给它惊喜。

  以上内容就是我最近几年针对新站操作的一些实际经验,说的不好还请见谅,谢谢大家的支持。

三招解决电商转化率低的问题

  老是抱怨店铺转化率低下,而你是否爽的明了:是什么影响了宝贝真正的转化?投入了大量的资源导流量,而转化率却始终不上不下。什么才可促使最终订单达成,有关转化率,你真的懂么?本文将针对影晌转化率的视觉、咨询和付款转化几个角度,全面剖析店铺在从首页到宝贝标题,从客服咨询到客户付款等一系列购物流程上可能影响转化的各个因素,从而全方位地提升店铺整体转化率,让流量不再白白流失。

  页面,让客户一“见”钟情

  在实现目标转化的过程中,最为关键点是在于商家对选品、图片、价格、排序等因素的把控。

  目标转化一般会通过对目标的找寻、锁定、比较、说服等一系列过程来实现。通常当客户采用类目或关键词搜索时,点击进入的都是单品页面,当客户从平台活动或广告位上发现商家信息时。点击进入的就会是活动页面或者店铺首页。

  当潜在客户在点击进人某个目标商品页面后,通过与商家的静态沟通,被页面里的产品介绍、细节呈现、价值论证、品牌背书等视觉化促销设计说服,进而转入客服咨询或下单购买环节的转化比率就叫页面转化率。如果商家的页面无法满足客户胸物需求,就会出现两种可能,一是跳失离店,二是到店铺的其他页面,新寻找新的目标商品.所以,单品页面是最容易产生直接转化的页面.也是商家视觉优化的皿点。

  单品页面:转化的促销员

  单品页面就是一个说着固定语言的促销员,它除了要将产品外表、形状、款式、内在的细节详细地呈现在消费者眼前以外。还要打消他们的种种顾虑,树立他们的消费信心。在浏览完描述页面以后,能形成对自身产品价值的认可,以激发其消费欲望,推动他们作出购买决策。绝大部分商家都知道页面优化的,要性,但并不一定清楚具体应该如何整改,以下我们就几个页面优化的关键点一一进行说明。

  整体设计风格统一、色调和谐、图片大小一致、文字规范不仅是给访问者留下好恶感的第一印象,也在一定程度上体现了店铺的实力和美工的设计功底。

  说服逻辑单品页面是一个通过产品价值论证来说服客户的过程,那么.建立说服逻辑就是页面优化成败的关键。不同的品类侧重点不同.不同的消费群体关注点也不同,我们在确定了页面逻辑的大框架以后,可以根据具体情况来增减内容和调整顺序。以下是淘宝上最为常见的页面说服逻辑模型:

  

  通常,在单品页的最上面,我们会通过1-2帧促销海报将店铺的优惠活动广而告之给访问页面的潜在客户,顺便做一次过滤分流。但有很多商家却不考虑消费心理和客户体验,在页面的最上面堆砌大量的关联推广商品,这无形中干扰了客户浏览自己感兴趣的目标商品页面。

  视觉呈现

  “讲故事,卖产品“永远比“讲产品,卖产品”要来得高明,将产品优势和卖点转化成消费者利益,再通过场景化的方式呈现出来。比如,将宝宝穿着纸尿布安然入睡的情景用画面呈现出来,或者将使用减肥产品成功瘦身以后,秒杀路人的场景用画面呈现出来等等,激发出客户内心想拥有该产品的渴望,引导客户去想象拥有产品后的感受。虽然大部分的人都能看懂图片隐喻,但好图片配合好文案往往更容易打动人心.促成销售。

  网上购物最大的体验障碍就是看得见摸不着.我们五官中除了视觉以外,听觉、嗅觉、触觉和味觉在网购过程中是完全无法感知商品的,因此,要想打消客户的顾虑,鼓励他们大胆购买.商家就要用相机镜头代替他们的眼睛,在页面里全方位地呈现出商品的外观和细节,用图文并茂的方式呈现出商品的卖点和品质的保证,给客户营造一个客观、安全的购物氛围。

  关联推荐

  合理的设置关联商品可以有效地提高转化率和客单价,所以一定要先想明白“放什么,“放多少.和“放哪里”这3个问题.还要搭配相应的促销策略才能达到预期效果,随意推荐只会适得其反。

  

  当客户进入一个页面时,如果产品满足他的需求就会进入咨询或下单环节.如果产品不能满足其需求,则要将他引导到店铺首页或其他产品页面。把其他的产品推荐给他。

  首页:让购买来得更疯狂些

  店铺首页不仅体现消费定位和商家实力,同时还承载着分流和导流的,要作用,不同的客户群关注点也不同.因此,前三屏的设计显得尤为重要。我们把客户大致分为 4种:新客户、老客户、有目标的客户和没有目标的客户,那么这4种客户通常都对优惠信息感兴趣,所以,店铺促销海报应该放在第一屏最醒目的位置,内容最好能包含促销生题和时限、原价、现价、立省多少等信息。

网站SEO过程中的致命细节

  大家都知道网站在做seo优化的过程中要把握的一些重点,诸如内容的更新、外链的建设等等。但是有一些优化过程中的小细节也决不能忽视,这些小细节虽然并不能直接的为网站带来多好的排名,或者多少的流量,但是往往是这些细节上的问题对网站seo来说却是致命的。

  

 

  1.服务器的稳定性。

  服务器或者空间是否稳定对任何网站来说都是至关重要的,但往往有些人会是这样的“细节问题”。网站并不是只要可以访问就万事大吉的,网站是需要时刻保证正常访问的。有些朋友由于资金的问题选择租用国外的空间,或者不太稳定但价格低廉的空间服务器。但其实这样做对网站seo优化是非常致命的。

  不管是搜索引擎蜘蛛还是访客访问你的网站,结果却无法正常打开,难免要对网站留下不好的印象。而长时间、或者多次无法正常访问,就可能导致访客的流失以及搜索引擎惩罚。

  2.robots.txt。

  经常接触seo的朋友都会知道robots.txt是搜索引擎抓取、索引网站的规则文件。绝大多数蜘蛛会在访问网站的时候首先读取robots.txt文件,并且按照文件中的规则对网站进行抓取以及索引。如果你不小心将robots.txt文件中的规则写错,禁止蜘蛛对网站所有目录(或者禁止了某个希望被抓取的目录),那么结果不言而喻。

  3.url的变动。

  很多网站都会经历改版的情况,有改代码、改布局的,当然也会有大批量更改url的情况。当网站大量页面的url变动之后,请一定记得将原本的url重定向到新的url。否则,不仅仅是对搜索引擎有弊,而且还会降低网站用户对网站的信任度。

  还有一种更换url的情况:就是网站变换了大量的url,在准备做301重定向的时候发现之前的url没有规律,需要一个一个的写重定向代码。这就是因为之前网站内部结构的紊乱所造成的,所以说,网站内部结构清晰也是非常重要的。

  暂时笔者就想到这3点小细节,可能一不小心就会给网站的SEO优化以及正常运营造成非常大的麻烦。还希望各位朋友指出不足之处,将笔者未能考虑的到的细节予以补全。

  除非特殊注明,本博客文章均为于申原创,版权归于申blog©所有。

中国没有Airbnb!B2C是最佳模式吗

 

 

  【i黑马导读】Airbnb催热了在线短租,但中国不具备移植它的土壤,本土的“Airbnb”究竟会长什么样?

  刚进入2013年,短租行业突然热闹起来。先是蚂蚁短租、小猪短租分别获得了近千万美元的融资。2月初,途家网也宣布完成两轮融资,总额达4亿元。在线短租的春天到来了吗?

  其实,在线下,房屋短租的需求是一直存在的,最典型的是医院、学校周边大量的短租房,但把短租互联网化的探索一直进展缓慢。我爱我家曾在2005年推出“短租之家”业务,却一直做不成规模。在2008年奥运会期间,北京市场的短租需求一度高涨,但随着奥运会闭幕,需求趋于平和,未能继续推动短租的行业化。

  国内短租的启动元年是2011年。这一年,爱日租、蚂蚁短租、游天下、途家等短租网站纷纷上线,分别应对城市短租、旅游地短租等不同需求类型。市场总盘子也从2011年起迅速增长。

  尽管短租市场刚刚起步,但路线之争已经出现。其一是以蚂蚁短租为代表的C2C模式,这种模式搭建线上平台让租客和房东直接沟通,因为比较草根,也被称为租房界的“淘宝网”。其二是以途家网为代表的B2C模式,这种模式针对旅游度假做房屋托管,也就是从出租、交易、到线下的物业管理,均由途家代管,走的是高端商务路线。事实上,除了途家网之外,大多数在线短租公司都是C2C模式。从艾瑞公布的数据看,目前C2C模式占有大多数市场份额。

  但是,未来的短租市场,会一直被C2C模式主导吗?B2C模式会否有机会翻身,成为短租市场的主流?

  Airbnb催生了在线短租

  回答上面的问题,就必须先了解在线短租的诞生过程。

  在线短租的鼻祖是美国的Airbnb。这家网站创立于2008年,致力于将线下短租业务搬到线上。目前Airbnb业务遍布167个国家、近8000个城市,被称为房屋租赁业的eBay。去年7月,Airbnb宣布完成第二轮融资。近期有消息称,Airbnb完成了新一轮融资,公司的估值达到25亿美元。目前,Airbnb的业务仍在快速发展。

  Airbnb的诞生其实纯属偶然。其创始人Chesky刚到旧金山时生活窘迫,连房租都快付不起。碰巧有一个设计大会在附近召开,周边酒店几乎客满。Chesky的舍友Joe Gebbia(Airbnb的联合创始人)有三张气垫床,他俩突发奇想:要能把这些床位租出去就能凑够房租了。于是,他们在72小时内搭好网站,最终招揽到了三位顾客。

  经过这件事情,Chesky认为,像订酒店一样去预订别人的房子是可行的。现在的Airbnb就是从这个念头发展而来。

  看到这里,你肯定已经明白,Airbnb是C2C模式。它通过网络平台连接租客和房东,然后从完成的交易中收取佣金。2011年的时候,Airbnb的收入就达到了5亿美元。

  中国没有Airbnb

  一切看似非常完美,但Airbnb在进入中国时却遇到了一些在其他国家没有遇到过的问题。原因究竟在哪里?

  其中最大的问题就是诚信。光速创投执行董事韩彦对《创业家》说,“国外C2C在线短租会和证明用户身份的网站联系起来,比如Facebook和LinkedIn,而且接触的是真实的房东,体验是很好的。”

  然而,中国人却往往互不信任。中国社科院最近开展的调查显示,约70%的中国人不信任陌生人。要让他们选择住在陌生人的家里就更是一种挑战了。

  此外,国内C2C的短租网站,相当一部分房源来自于地产中介。这虽然可以增加收入,但其实是在重复Airbnb曾经犯过的错误。

  2009年夏天,Airbnb开始关注房产中介用户,甚至专门为它们开发了工具。但Chesky亲自体验后发现,房屋中介提供的房间就像是酒店,没有家的感觉,而个人租户通常会和租客有互动,这种社交会带给租客不同的体验。他曾在巴黎租了一对夫妇的房间,这对夫妇带他游览了整个市区。此后,Chesky认为,个人租户才是Airbnb最该关注的,而不是那些房产中介。

  但把Chesky的结论放到中国,就会出现一个悖论:为了增加房源,C2C的短租网站不能舍弃中介,而中介会降低用户的体验。“C2C模式下,尽管价位很便宜,但你接触的除了房东还有中介,可能定了一半就飞单了”,韩彦说。而这也是他不看好C2C模式的原因。

  因此,虽然许多国内的在线短租都说自己是C2C模式,但在提供的体验上与Airbnb有本质区别。

  B2C是最佳模式吗?

  再回过来看看B2C模式的途家网。尽管途家网多次说自己不是通常意义上的短租网站,但在给租客提供在线房源这点上,它与其他短租网站无异。所不同的是,在租客和房东的对接过程中,途家网并不想仅仅做一个中间商,而是希望掌控整个链条来让生意更加可控。它通过对房源的集中发掘、统一管理,以及尽可能标准化的服务,来改变租客对传统短租的看法。

  通俗地说,租客在这种模式下,直接面对的是途家网,而不是遥远某地的某个陌生人。相比于缺少诚信体系的个人,一家机构值得信任的程度显然更高一些,特别是途家网有携程、Homeaway等实力强劲的股东来为其背书。一般C2C在线短租常见的“照片与实景不符”、“中途飞单”等情况在这里不会出现。

  此外,在途家网的平台上,也不会有中介来直接和你对接。你可以把途家网看成一个“大中介”,它在线下已经做了充足的准备,租客只需在其网页上点鼠标,选择自己想入住的房间即可。而按照途家网的说法,它们所提供的房间的性价比,要超过相同标准的酒店。

  “纯C2C的模式通常是在网站上放个列表,然后收佣金,控制力就比较弱,很多是房屋中介在参与。途家网代表了一种更扎实的模式,比较接地气,更符合中国的国情。”韩彦认为,B2C模式未来将成为国内在线短租的主流。

  蚂蚁短租CEO翟光龙也曾表示,虽然目前除途家网之外,大家做的都是C2C,但看看淘宝的演进就可以知道,未来的C2C都会变成B2C,那时就会出现低端短租向上兼容,或者高端短租向下兼容的趋势。

  归根结底还是产品和服务

  虽然途家网代表的B2C模式更被看好,但目前也面临不少挑战。

  其一,还没有足够成熟的品牌。品牌认知决定着信任程度,在没有做到广为人知前,人们对短租的信任多少还要打些折扣。

  其二,市场还需进一步教育。经济型酒店大家都知道,但很多人都还不知道短租是怎么一回事。在线短租所提供的房源也需要做进一步细分,以满足不同出游方式的需要。

  其三,相比C2C,B2C的模式更重。比如途家网,除了搭线上平台,还有庞大的“地面部队”来搜集房源、提供标准化服务,人数已经达到2000人,这对管理提出了极高的要求。

  此外,尽管在线短租还在萌发期,但已有不少巨头虎视眈眈。上至五星级宾馆,下至经济型酒店,都已对在线短租密切关注、伺机而动。虽然现在还谈不上直接的竞争,但在线短租一旦做大,必然会分流二者的客流。未来的碰撞想必难免。

  在海外,在线短租已经被验证是真实的需求,但现成的样板无法照抄,关键在于如何找到符合中国国情的模式。在这点上,终究比拼的还是产品和服务。你的产品性价比如何?服务是否诚实可信?而这也是商业的本质。

多一点想法,多一点行动

  很多站长在网上老是抱怨:“收入降低好多”,“今天又只能吃泡面了”,“交不起房租”等等,语言上这些站长如是说。行动上呢?没事就去落伍YY,或则看看小说玩玩游戏,自己的站不去用心管理,不去用心和自己网站的用户交流,收入高才怪。

  天羽从08年12月到现在做了几个小站,虽说收入不高,但养家糊口还马马虎虎吧。在时间如此之短的情况下我已经很满足了,如果给我更多的时间,相信自己能做的更好。

  所以站长不要老是用嘴去抱怨,而是要用行动最展示。

  实践证明,成功的站长都是偏执而疯狂的。图王可以手工处理上百万张图片,现在有多少站长能做到呢?可能做的最多的是如何去采集,去偷别人的资源,研究如何作弊去赚钱吧?被K了就到网上发牢骚……

  也许有站长说现在互联网的竞争太大了,用心做站只会饿死。但我今天在落伍上看到一位站长说的好:“互联网才发展10几年,还大有可为”。确实如这位站长说的,互联网的机会还大得很。如果现在都没什么可做的了,我想我们的后辈就不用到互联网里面来了,没必要啊,没机会嘛。

  现在的互联网给大家的感觉没什么大的挖掘潜力是因为网站的盈利惨淡,绝大部分站长都在靠联盟养活着。但天羽有一种自觉,未来互联网的主力还是依靠电子商务,通过网站销售产品实现盈利将逐渐成为主体,这一点马云的淘宝客走在了前面,从本质上说广告联盟也是电子商务的一种表现。

  不说未来,就目前而言的GG广告,虽然单价总体在下降,但网民的数量也在增加啊,如何引导更多的网民去自己网站浏览信息,如何挖掘更多的潜在关键词,我想都值得站长们去思考。

  一个好的想法+去把这个想法付诸实践,我相信网上会少很多抱怨。

http://qionghai.kvov.com.cn/jzxx7398.html

人生最大的烦恼是欲望:有人说,世间充满忧悲苦恼,因为娑婆世界本来就是堪忍的世界,所以充满烦恼、痛苦。譬如我们对于钱财、美色、饮食的欲望,对于权力、名位的欲望,凡是与我有关系的都希望拥有。因此欲望丛生,当这些欲望得不到满足音,就生起了烦恼。所以人生最大的烦恼是欲望。
脑筋急转弯题目:3+3=?     脑筋急转弯解析:“田”字埃哈哈哈哈哈哈~~~~     脑筋急转弯答案:田
其实坚持下来就不会累了。
来到天堂,这儿建筑好看,两边还有牌子天堂左右一百米严禁摆摊!
我相信所谓的命运不过是一个人的生理,心理,情感,性格等等因素所造成的一个人行动的最终结果。我也始终相信这些因素都是人为可以改变的。不管怎么说,命运是在自己手里的。——村上春树《海边的卡夫卡》